Продажби
Целта на семинара е да изгради практически знания за законодателната база на обществените поръчки в България и Европейския съюз, както и да създаде умения за анализ на обявените процедури, оценка на потенциални конкуренти, подготовка на тръжни документи и атрактивни оферти.
В резултат от обучението участниците ще:
ü Се запознаят с основните законови и нормативни документи;
ü Оценят и анализират конкретна ОП;
ü Определят конкурентни компании;
ü Изготвят печеливши предложения;
ü Анализират резултатите от участието си в ОП;
Продължителност – 8 учебни часа, разпределени в 1 ден
Умения за ефективни продажби
В резултат от обучението участниците ще получат познания за процеса на продажбата, видовете вътрешни и външни клиенти и ефективната комуникация.
Практическата част от обучението ще им даде възможност да увеличат обема на продажбите, прилагайки наученото.
Семинарът е насочен към:
ü Специалисти ключови клиенти
ü Дистрибутори
ü Търговци
ü Всички, които са ангажирани с процеса на продажбите
Продължителност- 16 учебни часа, разпределени в 2 дни
Умения за водене на преговори
В резултат от обучението участниците ще разкрият силните си страни и ще видят много възможности за подобрение.
ü Разкрият нови възможности за постигане на най-добри условия
ü Научат как да се справят с потенциални проблемни преговори и преговарящи
ü Открият нови решения пред бизнеса и личните проблеми, които оказват влияние върху уменията за водене на преговори
ü Предотвратяват конфликти и спорове
ü Повишат личната си продуктивност
ü Подобрят търговските си умения
ü Се научат да водят преговори във всеки тип ситуация и ще придобият умения, които остават за цял живот
Продължителност – 8 учебни часа, разпределени в 1 ден
Целта на семинара е да се придобият умения за справяне с трудни клиенти и да се преодолеят проблемите в работата с тях.
ü Научат повече за 12-те типа трудни клиенти и начините да се справят с тях
ü Се чувстват спокойни при среща или телефонен разговор
ü Подобрят уменията си за справяне в трудни ситуации
ü Бъдат по-ефективни в работата си с клиентите
Продължителност – 8 учебни часа, разпределени в 1 ден